무엇이 성공적인 최고 경영자를 만드는가?

무엇이 성공적인 최고 경영자를 만드는가?
자신을 판매하기

《포츈》지에 따르면 오늘날 최고 경영자 중의 50% 이상은 대학에서 평균 C 학점을 받았고 미국 대통령의 75 % 이상은 학급 석차 중간 이하였다. 왜 그럴까? 성공하는 것과 공부를 잘하는 것은 별개의 문제일까? 만약 이러한 수치가 성공의 잣대로서 받아들이기엔 미심쩍은 부분이 있다면 무엇이 성공적인 최고 경영자를 만드는가?

사실 성공한 최고 경영자는 자신이 몸담은 회사의 최고 영업사원인 경우가 많다. 그들의 출발점은 바로 판매에서 시작되었다. 이러한 결과는 최고 경영자가 자신의 목표는 아닐지라도 자신이 원하는 곳으로 가고 싶은 사람은 자신을 판매하는 능력에 익숙해야만 한다는 것을 보여 준다. 자신을 판매하지 못하거나 판매하는 법을 배우지 못한 사람은 그것을 준비하는 것만으로도 힘겨운 시간을 보내야 한다. 말 그대로 누가 대신 자신을 팔아줄 수는 없는 노릇이다.

자신의 앞날에 도움을 주는 사람들(직장 상사, 고객 등)은 언제나 묻곤 한다.
"왜 당신이 이 일에 적임인지 말해보시오!"

다음은 자신을 판매하기 위해 핵심적으로 배워야 할 사항이다.
- 활기차게 그리고 재치 있게 자신을 팔아라
- 중요 질문 사항에 대한 사전 준비를 해라
- 자신감을 키워라
- 목표를 위해 협상하는 기술을 익혀라
- 첫인상을 강하게 제시하라
- 생각을 잘 표현하도록 하라
- 적당하고 옳은 질문을 하라
- 자신이 하려는 모든 일에 가치를 부여하라
- 크게 보고 크게 말하라
- 스트레스를 받지 말라
- 설득하는 능력을 길러라